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随着未来度假旅游逐渐成为常态化的生活方式，文旅地产正在开启房地产行业全新的黄金十年。 👩🏫
世界旅游组织预测，到2020年，我国将成为世界第一旅游目的地和第四大客源市场 呢，而人们对于“美好生活”的追求仍在不断升华。万亿市场、地产蓝海，巨大的窗口面前， 💔已有超过1/3的百强房企进入到了文旅地产领域。 呢
呀
大幕徐徐拉开 呀，百舸争流的竞争环境下 呀， 🤗脱颖而出的并不多。 嗯
呀
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文旅市场剑指万亿蓝海 呢
嗯
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抢驻万亿市场
嗯
文旅地产的角力才刚刚开始 嗯
看懂文旅的市场逻辑 🤽♂️， 呀先要明白这片蓝海得以催生的缘由。
嗯
据国家旅游局网站发布的数据 👩🦲， 💞2007年， 呢国内旅游人数14.10亿人次， 呀旅游收入7770.62亿元;2017年时， 呀国内旅游人数50.01亿人次， 呢全年实现旅游总收入5.40万亿元。
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十年约5倍的市场增量 🦻，旅游产业逐渐成为国民经济新的增长点，但目前大部分景点业态单一、而游客又不满足于单纯地看风景 呀，因此诞生了“文化+旅游”的运营方式。
事实上 呀， 呢大部分多年来专注住宅开发领域的品牌房企 嗯，都是2017年才正式宣告进入文旅产业，开启跨界产品模式。而在此之前 呀， 呢这个行业一直处于摸索阶段。 🤹♂️
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积极探索“文化+旅游”模式 呢
普华永道和睿意德联合发布的2017中国文旅地产研究报告表明， 嗯2012-2014年， 呀是我国文旅地产快速发展时期。在此期间 嗯， 👯♂️年均新增项目2200个 嗯，平均增速达83%。
2015年 呀， 💫此前行业过快开发的问题逐步显然， 呀一批定位不清盲目跟风的项目被市场淘汰， 嗯行业洗牌，文旅地产进入冷静期。至2016年，行业温度有所回升。
文旅地产是传统旅游消费升级后的产物， 呀除了客流量外 🤽，更需要打动消费者，实现从“一次消费”到“多次消费”的迭代， 呢造成品牌效应。 😋
呀
作为文旅项目 嗯， 呢如果仅仅是提供观赏、游玩功能 💅， 嗯很难持续吸引客流，项目特色才是创造效益的根本。
呢
嗯
特色是核心竞争力 呀
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02 🙍♂️
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文旅地产的风向标
主题乐园率先达成流量突围 😜
文旅地产作为方兴未艾的行业 呀， 🧑🌾由于概念流传的时间并不长 呢，还很难找到足够成功的案例。 🙎
嗯
当视野聚焦到主题乐园市场时 呢，作为文旅旗下的重要一环，主题乐园目前已经逐步稳定，为文旅市场的运营逻辑提供了风向标。 呢
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业内人士分析认为 😯， 嗯当居民收入水平不断提高， 呀符合主题公园经济准入条件的人口基数将不断扩大， 🏌️2020年达到主题公园准入条件的人群有望突破11亿人， 嗯国际市场对于中国在2020年成为全球最大的主题公园市场非常乐观。
呢
目前 呀，在迪士尼、环球影城的裹挟下， 嗯一批诞生于中国本土的主题乐园正逐渐崭露头角。 呢
呀
典型如成都市场 嗯， 呢去年4月 呢，蓝光文旅都江堰项目“水果侠星球”开业 🤠， 🖕2018年上半年 呢， 呢乐园实现客流超过50万人次 👆， 🧔♂️于成都及川内建立了良好的品牌认知。 嗯
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在迅速成长、得到市场认可、实现客流量跳涨等标签下 👋， 呀水果侠星球不仅有望成为国内主题乐园角力国际品牌的中枢力量 呀， 🚴♂️其在近一年半的时间内所体现出的运营能力，则为国内文旅市场提供了一本“教科书”。 嗯
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水果侠星球实景图 呀
03 🧑🎨
摸底水果侠星球 嗯
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“教科书”样本背后的运营逻辑
据了解 呢，针对文旅乐园项目普遍存在的投入成本高、开发周期长、资金回收慢、选址难度高等问题 呀， 呢蓝光水果侠星球采用了一整套原创的IP群，同时根据地域特征、城市文化、园区占地规模等进行模块化“拼装”的产品组合机制。 👤
显然 👨🏭，蓝光的视野并不局限于成都市场，而进行原创IP的沉淀则意味着巨大的时间成本。
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从这个角度来看 🥱，都江堰·水果侠星球能在一年半内突破时间瓶颈，强劲的运营能力功不可没 嗯，并分别体现在硬件实力、服务强化、内容赋能等三个方面。 呀
硬件实力 👼， 嗯打动全年龄层的消费群体 呀
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水晶塔
水果侠星球产品库覆盖攀爬、动物、玩水、冒险、体验等产品类型。 嗯
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落地到成都水果侠星球 呀，约300亩的土地上， 🧘拥有一座占地面积近8000㎡、前国内单体最大的户外攀爬城堡， 呀西南地区首座大型“眼镜王蛇”滑道、巨蟒滑道，激情澎湃的冲出火山湾、惊险刺激的火箭蹦极、极速体验的溜索速降等 💞， 🫣以及专为儿童打造的中国首台钢琴小帆板 👇， 🧡覆盖了全年龄层的消费群体。 🙍♀️
内容赋能 🙋♂️，突破气候、时间的地理限制
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夜场活动 呀
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今年7月，成都连日暴雨 呀， 呀川内多个旅游景点都闭谢客，水果侠星球打造的西南超大室内火山探险主题区发挥作用 呀，明星游乐设备、室内游乐项目以及嘉年华建筑群等3个区域迎来大批客流 😩，弥补了天气造成的缺陷。 🥴
其次 😘， 💬一般的乐园白天人气旺盛、一到晚上则门可罗雀，在水果侠星球，则通过一系列夜场活动的运营 呢，实现了对夜场青年客群的吸引。
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6月至7月 呢，在2018都江堰·水果侠星球国际啤酒纳凉节上 呢，音浪超强的摇滚夜、超豪华的明星阵容、50多种国际啤酒、看到就想流口水的网红美食、刺激的游乐设备 呀， 呀整整持续了40多天的夜场活动， 嗯让水果侠星球做到了白天、夜晚通杀，客流量源源不断。 呀
7月中旬 🙆，水果侠星球又开启台湾垦丁春呐摇滚电音季，打造爆破Liveset电音之夜 呀，台湾DJ大咖、电子嘻哈团体降临， 呀在劲爆的音乐热浪中，与项目本身的设备相结合， 呢造就出一场声势浩大的水上轰趴。 🤸♀️
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服务强化， 🫢餐饮、演出实现客群导流 👨
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水果侠江湖小镇
水果侠星球由多个主题乐园组合而成，其中，“水果江湖小镇”提供西南特色主题文化和特色商品餐饮。 呢
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由国家著名导演罗可歌倾情加盟水果侠星球， 呀打造的“侠客行”、水果盛装大巡游等在内全年约3600场精彩演出。在后续运营中 呀， 嗯水果侠星球还以“IP+教育+娱乐”为模式 💕，为游客打造上百场精彩活动。
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通过餐饮、演出等服务 呀， 😄让水果侠星球实现了大量的客群导流。
此外 🤽♀️，雨天为游客免费发放雨衣、盛夏因地制宜开设暑期游泳培训班 呢，此类细节化服务， 嗯实现了对客群全方位的贴心照顾 呢，做到了客户想到的，更做到了客户没想到的。
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动物表演 呢
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面对文旅万亿市场， 嗯都江堰·水果侠星球率先突围 呀， 🤯开发出一条长效的运营之路。 🤵
但这仅仅是一个开始，蓝光文旅集团作为蓝光发展旗下的独立版块， 🫢是“人居蓝光+生命蓝光”双擎驱动战略架构的重要一环， 呢除已经成功运营的都江堰项目外 ✌️， 呢昆明项目已于去年底破土动工， 呀济南、西安、扬州等城市的项目也有望相继落地。
在水果侠星球这本“教科书”身上，不仅能看到主题乐园的运营逻辑， 🧝♀️推广到未来万亿文旅市场时，依然成立。
